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德國(guó)木工機(jī)械企業(yè)分享成功秘訣

就在2010年3月初舉行的中國(guó)國(guó)際木工機(jī)械及家具生產(chǎn)設(shè)備展中，中國(guó)眾多的木工機(jī)械企業(yè)與來(lái)自德國(guó)的頂尖企業(yè)進(jìn)行了相聚，德國(guó)展團(tuán)帶著20多家參展商在700多平方米的展區(qū)內(nèi)展示新產(chǎn)品及新技術(shù)，這些專(zhuān)業(yè)的木工機(jī)械設(shè)備又一次給中國(guó)本土的木工機(jī)械企業(yè)帶來(lái)又一次的沖擊及鞭策。

中國(guó)市場(chǎng)：危機(jī)中保持穩(wěn)定走勢(shì)

目前，中國(guó)占據(jù)了德國(guó)木工機(jī)械產(chǎn)品最大的市場(chǎng)份額：截止2009年11月，德國(guó)出口中國(guó)的木工機(jī)械數(shù)量增加了53.8%，出口額達(dá)到了1.84億歐元。中國(guó)進(jìn)口德國(guó)木工機(jī)械產(chǎn)品的市場(chǎng)份額約為30%左右。09年市場(chǎng)的增長(zhǎng)勢(shì)頭還是比較顯著的。但根據(jù)分析顯示，2009年德國(guó)木工機(jī)械對(duì)華出口的增長(zhǎng)范圍主要聚焦在一小塊的產(chǎn)業(yè)板塊中：人造板行業(yè)，去年德國(guó)出口中國(guó)80%的機(jī)器產(chǎn)品大多為各類(lèi)人造板生產(chǎn)機(jī)械。另外一方面，住房和信貸危機(jī)所產(chǎn)生的綜合效應(yīng)已經(jīng)對(duì)全球一些最大的經(jīng)濟(jì)體造成了嚴(yán)重的影響和制約。此外，消費(fèi)者將可能采取緊縮開(kāi)支的政策，從而造成中國(guó)出口全球各國(guó)的木制品以及本國(guó)同類(lèi)產(chǎn)品的需求量下滑。這些主體市場(chǎng)的衰退現(xiàn)象也能夠從德國(guó)出口到中國(guó)其它類(lèi)型的木工機(jī)械產(chǎn)品的走勢(shì)中所反應(yīng)出來(lái)。2009年前十一個(gè)月中， 德國(guó)出口到中國(guó)地區(qū)的這類(lèi)木工機(jī)械的數(shù)量減少了30-80%。 2010年，預(yù)計(jì)中國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)對(duì)于木制品的需求量將有所攀升；另外，中國(guó)消費(fèi)者的收入增長(zhǎng)也將促使他們提高各類(lèi)家具和室內(nèi)裝飾產(chǎn)品的投資份額，從而將為創(chuàng)新技術(shù)的持續(xù)開(kāi)拓提供發(fā)展空間和需求潛力。因此，對(duì)于未來(lái)數(shù)月中國(guó)市場(chǎng)的走勢(shì)，業(yè)界還是持有相對(duì)樂(lè)觀的態(tài)度。

德國(guó)木工機(jī)械企業(yè)：分享成功秘訣

德國(guó)木工機(jī)械公司的成功秘訣在于不斷提升和優(yōu)化客戶(hù)的每一份投資回報(bào)率。許多德國(guó)木工機(jī)械制造商為客戶(hù)提供的不僅僅是機(jī)械設(shè)備，而是與整個(gè)家具和木材行業(yè)都建立了良好的合作伙伴關(guān)系，并且致力于為眾多客戶(hù)在未來(lái)的發(fā)展中提供專(zhuān)業(yè)的解決方案、咨詢(xún)和支持。這種多元化服務(wù)方案的特征是將產(chǎn)品供應(yīng)與各項(xiàng)咨詢(xún)、培訓(xùn)和售后服務(wù)等配套項(xiàng)目緊密結(jié)合在了一起。因而，客戶(hù)對(duì)于這些額外的增值服務(wù)也表現(xiàn)出了高度的贊賞和認(rèn)同，對(duì)客戶(hù)來(lái)說(shuō)，他們需要的不單只是一臺(tái)機(jī)器，更重要的是能夠針對(duì)生產(chǎn)任務(wù)獲得一套有效的解決方案。此外，德國(guó)機(jī)械公司的成功因素還建立在對(duì)許多新的工藝和專(zhuān)利技術(shù)進(jìn)行了持續(xù)的創(chuàng)新，這些公司平均每年都將銷(xiāo)售額的5%投資在研發(fā)領(lǐng)域。

同時(shí)，這些努力也受到了德國(guó)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)強(qiáng)勁的需求所推動(dòng)。德國(guó)是歐洲地區(qū)最重要的鋸材和人造板生產(chǎn)國(guó)以及最大的家具制造國(guó)。但是勞動(dòng)力成本急劇上升等一系列商業(yè)因素都促使德國(guó)企業(yè)不斷改善他們的生產(chǎn)力，而制造商之間展開(kāi)的激烈競(jìng)爭(zhēng)也推動(dòng)著工程師對(duì)現(xiàn)有的機(jī)器設(shè)計(jì)和生產(chǎn)理念進(jìn)行了持續(xù)的探索和優(yōu)化。當(dāng)前，這些趨勢(shì)在亞洲地區(qū)也十分明顯。中國(guó)家具制造商現(xiàn)在都將焦點(diǎn)關(guān)注于投資那些勞動(dòng)力成本較低的國(guó)家。然而，采用先進(jìn)的德國(guó)機(jī)械技術(shù)，許多生產(chǎn)商無(wú)需將他們的本地生產(chǎn)作業(yè)轉(zhuǎn)移到國(guó)外城市，因?yàn)榧幢阍谏a(chǎn)成本有所增長(zhǎng)的情況下，優(yōu)異的工藝技術(shù)仍然能夠?qū)崿F(xiàn)和確保高質(zhì)量并且彰顯成本效益的生產(chǎn)活動(dòng)得以順利開(kāi)展。